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开工大吉,家居建材经销商要准备好哪些工作?
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-02-15

家居建材活动策划第三方-支点智业】相信绝大数家居建材经销商已经开门营业了,经过10多天的春节长假,很多员工刚上班还不在状态,加上消费者在这段时间很少大宗采购家居建材产品,所以小编建议经销商以专卖店工作梳理为主,建议围绕以下几项工作展开:


1、团队梳理:


现有人员的盘点,查漏补缺,招聘与优化;优化基本工资、绩效、提成等薪酬体系;开年集训,包括主推产品介绍、销售技巧、引流活动、渠道拓展等。


2、管理梳理:


优化门店管理制度;改进早会、夕会、周会、月会等会议机制;优化员工培训机制。


3、销售方式梳理:


组织员工展开销售方式的探讨与优化,门店展示与产品陈列的改进;销售动线的调整;销售话术提升与培训;销售工具的补充与优化。


4、渠道梳理:


对现有渠道体系做出评估,继续做强优势渠道,补渠道短板,抓主流渠道,包括卖场客流的抢占、联盟活动与带单、整装、分销、设计师、网销等。


5、春季大促规划与落地:


年前很多外地打工者返乡,如果当时有针对他们有促销活动,节后针对哪些来过专卖店而又没下单的顾客再进行跟进,如果还没有购买的顾客可以邀请到店面参加专卖店开年大促、元宵促销等活动,春季马上到来的还有妇女节、3·15等,这些节点的促销活动要尽快规划与落实;了解厂家的活动政策,积极对接;根据本地市场设计活动主题与活动内容,制定详细方案;在员工中展开促销活动培训。


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杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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