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家居建材促销活动“6”不要
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-02-18

家居建材促销活动策划-支点智业】一场促销活动战役打下来,有些人赚得盆满钵满,有些人亏得血本无归,同样是做活动搞促销,问题到底出在了哪里?今天支点智业根据多年促销活动策划经验来总结一下“ 活动促销六不要 ”。


1、不要用“暴利降价”为噱头


很多企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”、“疯狂”、“1折起”等以降价为主要意思的词汇。然而需要注意的是,过于直白和夸张的让利标题,会影响消费者对品牌的信任,甚至会让消费者产生一种“廉价感”,也会影响活动之后的日常销售。


因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,不要盲目“暴利”包装。促销活动既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的日常销售及品牌形象。


2、不要只以“价格”为噱头


如果一场促销活动只是血拼价格,没有其它噱头,那么你在节假日一群“跳楼甩卖”的商家中毫无竞争力。


所以一定要将活动最大利益点提炼出来作为宣传主题。如:返现方式,则以“最高返现xx元”作为宣传点,更有吸引力。但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元”,则更能打动消费者。


3、不要为了流量做“标题党”


家居建材促销活动不能为了客流量,杜撰名不副实的促销主题,通过一些招眼的促销标题“忽悠”顾客进店,然而活动并没有实质性优惠,也没有做好一系列的服务留住顾客。


这会让顾客有种“上当受骗”的感觉,使店面信誉受损。这个行业更是看重口碑,活动促销千万不要做“标题党”。


4、不要只卖存货


促销活动中,不要为了清理库存,只大力售卖旧品。在其他门店用存货做促销期间推陈出新,适量的新品推出,可以取得很不错的影响力。


所以在促销期到来前,商家要提前备好新品,保证货源充足。推陈出新,很好地完成新旧交替的过渡。


5、不要做一次性买卖


在家居建材促销活动中,记住我们不要做一次性买卖。转换冰冷的“买家卖家”概念,将顾客当做远道而来的朋友,博得顾客好感度,建立持久的关系,以便达成二次交易。


在达成交易之后可以将客户拉进微信群,做好客情维护,建立持久的关系,既而可以促使客户形成消费习惯,提升品牌忠诚度。


6、不要使用同一招


家居建材门店的促销活动不要总围绕降价打折来做,总是做打折促销,毫无新意。要懂得发现和引导消费者新的消费习惯。可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务。如:买家具送清洁保养等,往往能产生出奇制胜的效果。


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杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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