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木门促销活动现场怎么快速成单?
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-02-19

家居建材促销活动策划-支点智业】促销活动作为提升木门经销商终端销售额的重要武器,现在家居建材市场竞争越来越激烈,促销活动也越来越多,市场出现不促销,不卖货,促销了,货也卖不多,出现这样的情况一方面是因为消费者越来越理性。


不管是"年终扫货"还是"迎新特惠",目前各行业的市场都处于疯狂促销的火热状态,其中以木门等家居建材行业最为"惨烈"。因为木门单品购买金额大且属于使用期限在十年左右的耐消品,所以消费者在购买时肯定非常谨慎,购买决策时间长。所以木门业做限时优惠或抢购不仅需要快消品的活动氛围,更需要耐消品说服顾客的智慧。那么木门业搞限时优惠怎么让消费者感到紧迫?小编根据网络整理出以下三个促销点可以借鉴:


促销要点一:优惠方案设计 要聚焦


木门活动优惠方案的优惠点不能太多,最好聚焦在1-2个优惠点上,以便在消费者印象中形成新旧价格对照,明晰优惠额度。所以活动只推出1-2款产品供客户搭配选择,按照指定产品搭配特别优惠用以吸引眼球,并且限量先到先得,或者消费满1.5万加1元购辅助材料等方法,从而造成一定的抢购气氛。


促销要点二:前期宣传半个月 营造氛围


优惠方案确定后最好持续宣传15天,让客户在前期了解活动优惠并进店查看产品,等待活动时间集中成交。顾客心里是有一个比较决策过程的,你只可以加快这个过程却不能省掉其中的某个步骤,让活动前期客户进行充分比较这样在活动当天成交时会更快,购买一件上万的物品谁会冲动到不用思考立马掏钱呢?


促销要点三:活动准备工作要周密 分工明确


活动前召集全体参与人员召开沟通会,对活动优惠方案和产品导购口径进行统一,并对人员进行明确分工。要模拟顾客咨询进行现场演练。此外店面要营造出浓郁的促销活动氛围,对特价产品直接用爆炸贴等标明价格,并且在店面张贴促销活动优惠方案和限时抢购时间提示牌。


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杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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