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决定一场家居建材促销活动的关键因素有哪些
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-03-15

【支点智业-家居建材促销活动策划】如今,一些大型家居建材卖场、联盟、单店等类型的促销活动越来越多,支点智业在策划一些经销商活动时,很多经销商把价格压得一低再低,认为只有低价才能签单,价格低是签单的唯一优势。其实,这种想法是错误的,现场签单的多少由很多因素决定。


第一、品牌的知名度和美誉度,是成交率的保障。


现场的客户再多,也不一定是你的菜,因为你平时不宣传、不推广,客户来了也不一定能看上你,虽然你已经零利润。良好的品牌知名度、美誉度再加上现场的价格优势才是消费者最为看重的,小编在活动中不止一次发现很多国内大品牌在现场签单一般般,而一些在整个国内市场弱势但当地强势的品牌可以赚得盆满钵满,这就是前期工作做得好。


第二、销售人员产品知识、销售技能良好,是签单的保证。


签单率最终是靠销售人员的软实力实现的,来了很多客户,能不能签下来是在于个人了。在某次促销活动中,某品牌共6个签单人员,总共签单22单,但老板娘一个人签了11单,其他5个人(导购+设计师)才签11单,这说明什么问题?你的团队不行,团队把人给你拉来了,价格也放到最低了,但你的人员不能签单,可想而知平时签单的也只有老板娘,其他人也没有什么业绩。这说明日常就没有训练和打造团队,临时抱佛脚是不行的。


第三、销售人员的数量多,是签单的重中之重。


一场促销活动来了几百家人,几百个客户,整个活动时间也就那么几个小时,签单实际上就是在和时间赛跑,可以说这是一个人海战术。日常注重团队建设的经销商和品牌,肯定会有主力人员和后备人员,这是一个团队的组成,没有团队是做不好生意的,没有团队商户下次也不一定愿意拉着你做,毕竟整个促销活动是需要较多人力的,总不能人家出专业人员,你总是雇佣临促或让安装工去凑数吧?


第四、日常售卡时的客户积累,是订单的基本保证。


每当问到经销商促销活动准备的怎么样了?大部分会说卖卡XX张,咱们的品牌卖卡XX张了,自己卖卡多就是底气,就是成功的基本保证。从各个品牌的卖卡数量上可以直接看出这个品牌的日常营销手法和团队、店面的实力。毕竟一次促销活动的客户分为自己卖卡客户和其他经销商成员贡献的客户,如果自己积累的客户质量和数量一般,而把主要目标放在联盟带来的客户身上,是很难对签单数和签单率有保证的。


第五、现场布置的吸引力,是签单的重要因素。


促销活动现场一般有多个品牌,什么样的展位最能吸引客户?没有进过你专卖店的客户凭什么只听报价和现场一两款产品就直接交定金?这些问题的关键在于独特的展位布置,需要特色的产品,有吸引力的产品演示等看得到的东西促成签单。


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公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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