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家居建材促销活动中如何用好打折法?
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-04-08

家居建材促销活动策划-支点智业】现在正值家居建材销售旺季,各商家促销活动手段层出不穷,令消费者眼花缭乱、怦然心动。风风火火的促销叫卖,真假莫辩,是否能在这中间享受到真正的购物实惠,如何判断又怎样选择?如何用好打折法?


1、直接折扣


直接折扣是家居建材行业中受消费者欢迎的促销方式,有着简单直接的优点。但在方便实惠的背后,难免会有限制。品牌产品,直接打折的机会越少,而更倾向于统一零售价。因此,过分采用打折手段的往往是关注度较低的品牌。


实用建议:对目标品牌的统一折扣了解清楚,需要多跑几家家居建材城,了解折扣行情。同时,锁定重点节假日,与平时折扣做对比。此外,多方周旋,利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。


2、返券


返券是仅次于打折的重要的促销活动方式,尤其受到家居建材卖场的青睐。但由于部分商家滥用返券,使这种促销方法变得受到多方质疑。例如,去年“五一”期间某家居建材超市推出“满2000返1000”的返券活动,表面看起来力度诱人,可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用,而且满4000元才能使用1000抵用券,算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元,而且购买橱柜一般来说4000元是不够的,超支部分无法使用到返券,因此核算下来仅相当于88折左右。


实用建议:返券的使用范畴为:有多品类购物需求,需一站购齐的情况。此外,还要仔细核算,总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣,然后与其他卖场和网上的价格比较,不要被返券的表面金额蒙蔽。


3、特价套餐


特价套餐是家居建材行业较有优势的一种促销活动形式,其针对的已不是单一商品,而是商品组合。比如,去年“五一”期间,水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件,与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号,价格也相对实惠。


实用建议:大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以,除非您对新家没有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否则,还是不要因小利而将来后悔。


4、网上购物


网上购物带来的实惠,有超越传统零售之势。家居建材在线销售分为两种模式,一为网络团购,另一个是网上商城。网络团购是由家居建材行业网站主办,通过网上论坛召集线下活动,通常有数十个品牌到场,接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城,在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情,而且针对装修建材的种类繁杂的特点,设有专职的分类导引方式,搜索功能也很健全。


实用建议:网络虽好,但不能完全迷信。不管是网络团购、还是网上商城,都是一种销售渠道,把他们当成一个卖场来看待就可以了,所以一定要符合这条真理,那就是“品种全、价格低、服务有保障”。


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公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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