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做促销活动没人上门?三招让客流量翻一番
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-04-09

【支点智业-家居建材促销活动策划】如今只要提到促销活动,相信很多家居建材人都在抱怨一个问题:没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。顾客都去哪了?究竟如何提高进店率呢?很简单,开展店面动销。


1、人员拦截


从店面走出去,“坐销”变“行销”。只要走出去,我们的几率也会越大。导购员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点:


1)选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:一是要站在门店的入口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的入口。


2)统一拦截话术,即遇到客户说什么。


3)制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候,导购员不能在店内睡觉、玩手机,对于主动拦截客人的导购员要给与奖励,没有完成拦截目标的就要惩罚了。


2、氛围拦截


一个店最重要的是气场,气场如何而来?


热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走近、了解你的店。


例如:有一家店的整体氛围非常差,例如,门头用一个小小的塑料板就代替了,显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡,只开了三分之一的灯光。产品堆在门口,给顾客来回走动的空间很小。这样,顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下,导致进店率非常低。


3、产品拦截


合肥的XX家具,为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑,则在床头柜里面养金鱼;XXX的多功能沙发,有时候导购员会把开关直接打开,使之不停的按摩不停的动。用这些方法都只有一个目的,就是让产品动起来,通过产品独特的卖点进行吸引。


4、网络、电话、短信


除了终端店面,做促销活动其实很多渠道都可以进行拓展。例如,网络集采(QQ、微信等)、电话邀约、短信回访,等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。


5、情景模拟


当上面介绍的我们都做完了,没有事情的时候,我们是不是可以提升自己的销售技巧?小编认为,家居建材销售技巧是在不断的实战中提升的,在没有顾客的时候,可以和自己的同事进行练习,促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更挑剔,因此对于演练者来讲,技能提升会更快。


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杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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