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如何在促销活动蓄客阶段把卡卖出去?
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-04-12

【支点智业-家居建材促销活动策划】卖卡是家居建材行业通用的促销活动蓄客方法。采取“抵用卡”的形式,在促销活动之前发动潜在客户进行购买,提前和客户建立联系,这其中就有一个关键问题:怎么把卡卖出去?


1、活动卡的价值:卡本身的卖点要够,有吸引力,还可以附带现场抽奖、进店领礼品等功能。同时,可以在卡的设计制作上力争精美。


2、组建卖卡团队:组建一支卖卡团队,由门店的销售带队负责管理督促,分成多个小组,也可以临时招一些兼职人员。


3、激励机制:各小组设定每日卖卡目标,根据超额完成量提供对应奖励。购卡客户最后到店的成交额,算到对应门店销售人员的业绩里。


4、培训到位:要对参与的所有销售人员进行充分培训,克服主动卖卡的恐惧心理;同时清楚活动卡能给客户带来什么样的价值,充分演练多种话术。


5、话术简单明了:和潜在客户沟通中,直截了当地告诉客户带卡参加此次促销活动的各种好处。


6、卖卡地点选择:以正在交房的小区为主,同时覆盖已交房的小区、商圈等。建议最大范围覆盖,还可以跟餐饮、健身房等商家合作,筛选客户。


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杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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