CRM系统 | 支点优势 | 在线预约 | 支点伙伴
砍价师,建材促销,卖场活动

当前位置: 支点讲堂

总部:杭州市西湖区白乐桥182号

电话:0571-88761161

运营中心:合肥市庐阳区北一环路168号新天地国际中心1505室

电话:0551-63823344

客服QQ:673867676

网址:www.zdteam.cn

家居建材终端销售怎么做好“蓄客”?
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-04-13

1、日常店内储客:把潜在顾客变粉丝


这点不用小编过多做介绍了,来店的都是潜在客户,但又不是每个进店的人都会购买,80%的潜在顾客只是逛逛,看看产品。


通常的做法是派个名片、册子,我们也会问顾客要联系电话,但顾客一般不愿意留。现在,移动互联网高速发展,几乎每人都会有智能手机,微信取代了电话和短信成为人们较常用的交流手段,我们为何不利用二维码把潜在顾客转化为品牌粉丝呢。


如何把潜在顾客转化为粉丝呢?我们可以采取两大措施。首先,通过物料在门店呈现品牌或您个人二维码,物料可以经过一定的创意设计,更有效的吸引消费者注意力。其次,店面导购人员要适当的做引导,用亲切的语言激励顾客关注微信。如此,平时我们在店内不仅只是导购,也为日后的生意做好了储客工作。


2、互联网储客


互联网对传统行业的影响相信每一位家居建材朋友都切身感受到了,现在做生意不懂点互联网就落后了。特别对于定制行业,通过线上引流、产品展示、收集潜在顾客信息,交付给线下门店进行跟踪服务,已成为一种新型储客手段。


3、促销储客


目前家居建材行业还离不开大大小小的促销活动,3·15,五一,十一,双十一,双十二。促销活动期间一般厂商都会给出非常有力度的促销政策,这时我们就可以采取预售卡、联盟卡等形式做前期蓄客。比如在五一活动中策划众筹的方式,进行储客。消费者通过花小价钱参与众筹,五一就能以优惠价格购买到心仪的产品,更能赢得各种好礼和免单机会。利益刺激下,门店促销活动前期的储客工作可以开展得很顺利。


4、老板当“司机”闲聊储客,为自己拉来几十万生意


在这里分享一个真实的案例:有一位卖集成灶的老板,闲暇时不在店里,前两年打车软件刚出来的时候他去了当uber司机。


当然集成灶老板当司机意在沛公,经常会跟乘客聊起装修等话题,后来年终算了算,通过当uber司机给自己的店带来了几十万的订单。对的,这位老板通过当司机帮门店做蓄客,由此看来,储客渠道无处不在,我们要时刻保有一颗挖掘的心……


推荐阅读:如何在促销活动蓄客阶段把卡卖出去?


杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

上一篇:如何在促销活动蓄客阶段把卡卖出去?
下一篇:暂无信息
网站首页关于我们主营业务成功案例活动视频支点优势活动花絮支点动态支点讲堂支点伙伴联系我们CRM系统
版权所有:杭州支点营销策划有限公司
浙ICP备14029018号-1  电话:0571-88761161  公司地址: 杭州市西湖区白乐桥182号 QQ/Email:673867676

关闭