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中秋节怎么做促销活动?这样促销让转换率提高200%
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-09-05

作者丨颜亮

来源丨经销商充电站


【支点智业-家居建材促销活动策划】作为下半年重要的活动节点——中秋节,自然是“兵家必争之地”。大大小小的家居建材门店早已准备了五花八门的促销活动,各大商家绞尽脑汁,满减、打折、送礼、抽奖等各种活动政策一拥而上。


但是,促销活动同质化太强,满减、打折也压缩着原本就不怎么高的利润,让一些商家叫苦不迭。可不做活动,就更加没有吸引力,顾客根本就不会前来。中秋节促销活动作为经销商门店的促销活动,是门店聚集人气的重要策略,也是完成销售目标的重要手段。制定合理有效的促销策略,能够大幅度提升企业和门店销售额。


1、宣传推广


方案制定后,就要展开一系列宣传活动。以便获得广泛的关注度,扩大活动在消费者的影响力,让顾客充分了解促销信息。


门店可以采用宣传海报、微信朋友圈、公众号推文等方式自主推广,或者联合其它门店进行其它形式的宣传推广。


2、企业公关


方案的执行,需协调企业内外部关系,以保证整个方案得到有效的实施。


在内部:经销商需要整合自身资源,利用各大门店之间的配合,协调部门和门店人员,保证活动合理有序的进行,扩大促销活动的影响力;


在外部:经销商要和入驻商场或城管等沟通,预先排除活动困难。


3、包装推广


布置商场氛围,开展营销活动…经销商、门店通过卖场的包装,促使顾客做出消费决定。


门店现场可以开展:表演活动、产品试用、抽奖送礼、游戏创意等各种形式的活动活跃现场气氛,做足消费体验,促使消费者购买产品。


4、人员导购


人员导购,作为门店终端销售的重要环节。直接对接顾客,可以向顾客详细讲解产品和销售政策,促使消费者最终决定购买产品。


门店导购要谙熟消费者心理,服务好客户;更要把握好机会,促使顾客迅速做出消费决策。


上面介绍的促销活动策略的四个环节是环环相扣的,通过宣传促销活动吸引人流,包装推广和人员销售,推销产品,再借助公关活动保证促销策略的有效执行,进而提升销售业绩。


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杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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