CRM系统 | 支点优势 | 在线预约 | 支点伙伴
砍价师,建材促销,卖场活动

当前位置: 支点讲堂

总部:杭州市西湖区白乐桥182号

电话:0571-88761161

运营中心:合肥市庐阳区北一环路168号新天地国际中心1505室

电话:0551-63823344

客服QQ:673867676

网址:www.zdteam.cn

做促销活动要小心这4大陷阱!
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-09-09

支点智业-促销活动策划第三方】做促销活动不能天天做,更要讲方法!当业绩成为人们追求的最大目标时,促销活动就很容易成为人们的依赖。


现在终端有一种情况,不管有多大的压力压力,店面都习惯拿促销活动来解决。但也要有方法有技巧使用,一定不能陷入误区。今天整理下面4个误区,看你是否中招?


1、促销活动不能天天使用


起初,门店很少有促销活动,商家偶尔促销,消费者可能会相信,但是现在,一些门店一年四季都在狂甩,每次活动都一样,久而久之,消费者就会失去兴趣。


所以,反而是一些平时不怎么促销的销售终端,如果偶尔做几次促销反而有更好的效果。


促销活动不能天天使用,有部分终端产品常常都是先修改价格,然后以促销的名义再打折。而实际上消费拿到产品的价格可能比正常价格还要高。


所以促销不能经常做,其次每次做活动要有主题,提前设计好活动方案、细节等等,给顾客真正实惠,才能将活动做好。


2、促销不是单纯“支出”


促销的最直接作用就是清理库存,回流资金,牢笼顾客。既然是促销,销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是,促销不仅仅是“支出”,也是一种“投资”。


毫无疑问,促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出,而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。


很多门店开展促销活动可以让利于消费者,吸引更多的消费者前去购买,更加能够给消费者留下品牌印记。


3、促销不是形式,需要有效果


促销是价值交换的一种形式,因此我们必须从价值的角度来考虑问题。


通俗地讲,就是要以赢利为目的。因此,我们在设计促销活动政策的时候,就必须把握住一个前提:尽可能以小的代价来换取最大的收益。


还要避免一种活动,以质量非常差的形式来促销,这样给客人的感觉肯定不好。让顾客误以为是在敷衍了事,最终把钱也白白浪费,却没有起到很好的意义。


4、促销不是卖货就成


同时,做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。


促销活动的成功经验和失败教训,都可以作为门店品牌的一笔宝贵财富。因此,营业厅在制定促销活动时,一定要重视对促销活动的最终分析和效果评估。


一方面,可以及时修正活动过程中出现的问题;另一方面,可以给消费者留下一个专业运作的良好形象,更是对企业和品牌的负责。


以上是一场促销活动过程中很容易被大家忽视的几个误区,在卖货的同时,一定要从顾客角度出发,找到合适的途径,再结合当下的流行趋势、社会偏好等等,做出真正有趣有意义的活动。


推荐阅读:几个小方法让促销活动进店客流翻几番!


杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

上一篇:中秋节怎么做促销活动?这样促销让转换率提高200%
下一篇:暂无信息
网站首页关于我们主营业务成功案例活动视频支点优势活动花絮支点动态支点讲堂支点伙伴联系我们CRM系统
版权所有:杭州支点营销策划有限公司
浙ICP备14029018号-1  电话:0571-88761161  公司地址: 杭州市西湖区白乐桥182号 QQ/Email:673867676

关闭