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促销活动期间这样做,业绩翻番不是梦
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-09-11

【支点智业-家居建材促销活动策划】也许对你而言,销售在一场促销活动中每天都是重复着昨天的工作内容,但是你要明白,我们每天所面对的客户是不一样的。


海尔的张瑞敏曾说过一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。那么,一个成功的销售从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?


1、上班前的准备工作

  

每天要按时起床,告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力。尽量提前10——20分钟到门店,主动参加门店上班前的扫除活动。


简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!


2、到门店签到之后


做完大扫除后一般也到了早会时间,在早会的日常环节结束后,可向店长简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点。


如果是周一则最好简单阐述接下来一周的工作计划,让店长针对你的不足之处指点一二。


3、工作前的准备事项


要即时掌握店里产品的销售情况,对价格有变动的产品做到烂熟于心,此外还需了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。


做好严密的销售计划,在顾客到来前准备好一些日常交谈的话题,要做好心理准备,对于顾客的询问和杀价要有一定的对策,做到心中有数。


4、见到顾客之后  


1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。


2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。


3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:


要有信心;


态度要真诚,争取对方的好感;


在谈话中,要面带微笑,表情愉快;


用语要简洁,不啰嗦,问话清楚;


注意对方的优点,适当的给予赞美;


在商谈的过程中,不可与顾客激烈争论;


诱导客户能够回答肯定的话语;


能够为对方着想,分析带给他的利益最大化。


4)与顾客商谈必须按部就班:


见到顾客,首先是问候,接着聊天;


进一步接近客户,激发对产品的兴趣;


告诉顾客在你这买产品能带给他的利益;


提出成交,促使客户下单;


下单后再进行配件产品销售。


一单做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供售后服务。


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杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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