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做促销活动怎么报价?这样报价客户立马签单!
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-09-12

1、转移法


这位先生/女士,您眼光真好!您看到的这套样柜是我们年度十大畅销样柜之一。我们买东西,价格肯定是很重要的。但是质量也同样重要呢。定制橱柜不像成品家具,它的工艺结构都相对比较复杂,对质量的要求更高。如果咱们产品质量您看得中,那它就是值得。您说是不是?不如我先带您了解一下您最关心的产品用料吧。


2、模糊报价法


您是说这套样柜多少钱是吧?您先坐下来,我跟您仔细核算一下。这套样柜里的高柜您需要吗?烟机、水槽确定要不?拉篮米箱先不跟您算进去。我就只算橱柜的柜体、柜门、台面、拉手,预计在xx元(这个时候的价格要报裸柜价格,什么都不含,这个价格预估是客户能接受的价格,先将客户稳住,比如8000),但是我还是要跟您强调下,这个价格是裸柜价格(给客户打一剂预防针)。这个价格您还能接受吧?那我再给您介绍一下我们的产品用料及工艺细节?


3、区间报价法


这套样柜的价格会根据您选择的材料、功能配件、还有厨房尺寸不同而有所变化。预计价格在xx-xx之间(最低价格必须是预估客户能接受的价格,最高价格尽量与最低价格拉开,差不多3倍左右,让客户直观感受到不同的尺寸、材料所带来的不同价格改变,为后面在价格上稳住客户打下基础),现在价格您大致了解了,不如我给您介绍下我们欧派橱柜的产品、工艺吧。


一般情况下,这几种报价方法下来,大部分顾客都会被我们成功截留在价格的问题点外,跟随我们的思路一步步走到下定。但是也有一部分意志比较坚定的顾客,非要给一个价格他才愿意继续听我们说,这个时候我们就需要掌握以下各级报价技巧了。


①一级报价:


给顾客做预算时一定要让客户亲自参与,每个门板,每个配件,清晰的让客户知道多少钱。这个时候所有的产品都是原价报给顾客。


②二级报价:


在一级报价的基础上,告诉客户我们现在做的活动,折算以后的活动价,优惠价。


③三级报价:


现在下定可再优惠。很多顾客觉得活动天天有,他想跟别的客户不一样,至少要比别人的再优惠一点,他才会觉得值得。这时,要显得很为难,要跟客户明确一个立场,就是你今天定,我才能找老板申请优惠,给你让利或者送超值礼品。(收定金,代表了客户的一个心理转变,没交钱之前是你在说服他,交完钱之后,他会自己说服自己,还会说服别人,因为每个人都想证明自己是对的)。


④四级报价:


客户被你成功引诱交完定金,之后你用某种方式(比如活动返现)邀客户来交全款,客户交全款时一定还会再次索要优惠,所以,三级报价一定不能是底价。


四级报价完了后一定要跟客户算一下,对比原价你省了多少,对比活动价你又省了多少。客户要的一定是感觉到便宜,而不是真的便宜。所以,我们给客户报价,不能直接给客户一个最终价格,而是要一级一级的给顾客算,让顾客心理最终认同这个价格。


其实,促销活动期间不管我们用什么样的报价方式,都要根据消费者的实际情况来调整,因人而异,才能得到顾客的信任,最终签单才能成功!


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杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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