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一份家居建材开业活动策划方案
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2019-10-11

一、活动意义:


开业活动不管是对单店的销售、业界的影响,还是对品牌在***地区的宣传推广都是至关重要的一步,可以说是抢滩之战,是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的战役,其意义非常重要,而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时。


二、活动目的:


1、演练和复制中低空商业宣销模式;


2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧,提升信心凝聚向心力;


3、展现实力,树立形象,扩大行业影响力;


4、品牌宣传和推广,为市场开发、渠道拓展奠定基础;


5、促进销售,提升销量。


三、活动思路:


综上意义和目的的概述,结合***市场现状,拟将目标群体锁定为25-40岁的中青年购房者,宣传对象确定为专业的装饰公司行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业,情感诉求为优惠。专业代表权威,满足人们对品质的要求,有助于树立“**家居建材”---***专家的专业形象。优惠让利,物美价廉则是最具打动人员的,也是促销最直接的手段,迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广,专业化的产品知识和促销技巧。


四、活动时间:20xx年*月*日-*月*日


五、活动地点:***家居建材城b区4栋


六、活动主题:开业大酬宾


七、活动内容:1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还;5、幸运抽奖(互动游戏)


形式:1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流,登记造册潜在消费者资料);


2、买赠活动。a消费满20000元,赠液晶电视一台


b消费满15000元,赠浴室柜一台


c消费满10000元,赠美的洗衣机一台


d消费满7000元赠美的空调一台


e消费满3000元,赠美的微波炉一台


f消费满1500元,赠美的随手泡一台


3、特价让利。设立特价区,部分产品开展“开业大酬宾,特价二折起”的让利活动;


4、现金返还。除特价产品外,全场多买多送,开展“满300送100现金抵用券”活动(满300送100,满500送200,满1000送500);


5、幸运抽奖。


1)、现场购买者可参与幸运抽奖


奖项设置:a、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套


b、一等奖价值美的洗衣机一台


c、二等奖价值美的冰箱一台


d、三等奖价值美的浴霸一台


e、幸运奖价值38元礼品一份


(a:1名 b:2名 c:5名 d:5名 e:不限)


八、前期准备


1、场地:场地联系、外联公关的确定、场地布置(详见场地布置示意图)


2、物料准备:


(1)、产品储备:a、特价产品、买赠产品、奖品的储备;


(2)、礼品储备:a、消费者礼品200份(免费派赠150份,抽奖50份)


(3)、活动物料:a、拱门3-4个(内容:“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”);b气球10个(内容同条幅略);c、条幅30条(祝贺条幅30条);d、吊旗100面,e,x展架10个;;f、三角条旗、彩旗100支;g、花篮20盆。


其他:援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱


(4)、文案资料:


1)、派赠登记表格300张、抽奖券300张;


2)、宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发,20%用于现场);


3)、活动海报100-200张;


5)、活动立牌展板。a、活动信息、专区,5块。


6)、产品卖点知识等


3、广告宣传:


(1)、电视报纸:电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸a、软文(0期)b、分类广告(10期)c、夹报(0份)


(2)、通讯网路:a、网上发布开业活动信息;b、移动群发短信


(3)、地面宣传:a、宣传单的派发,投递数量4000-8000份,投递区域、社区、商场、闹市等;b、海报张贴,数量100–200张,社区报栏、楼高等(广告公司实施);c、宣传条幅,周边地段、路口、社区(广告公司实施)


(4)、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。


4、人员储备和分工:现有人员10人,现新增临时促销和人员10名。


大体分工为(1)、签到区2人;(2)、展示区2人;(3)、门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;(4)、典礼区2–4人;(5)、路演区2人;(6)、礼品派发区+抽奖区2人


6、外联公关:(1)、报媒、通信的联络;(2)、路演团体的联络,乐队、礼仪小姐的联系


九、活动执行(详见活动计划实施细则推进表,此略)


十、费用预算:(总计8371元,不含产品特价、赠送奖品成本预算)


(一)前期装修制作费用1,户外喷绘81平方*15元=1215元;2,户内写真41.8平方*20元=836元;3,形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。合计2771元(不含安装费用)


(二)开业活动:场地费用0元;(2)、礼品200份,500元;;(3)、活动物料:拱门1000元;条幅30条,1500元;合计3000元。


(二)宣传单5000-10000份,1000-1900元;海报100张,200元;立牌展标10块,500元;。合计1700-2600元。


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杭州支点营销策划有限公司,总部设立在浙江杭州。在全国设立多个营销中心,拥有9位资深策划专家,24个项目操作小组,近百人的运营团队服务全国家居建材终端。


公司专注于跨行业展销会、多城市联战、家居卖场终端爆破、单品牌&联盟爆破等领域,遍及浙江、江苏、安徽、江西、福建、河南、河北、山西等20多省份300多个城市。成功举办各类营销活动1000余场。合作终端达3000多个,优化和提升了众多商家的终端运营模式。支点是中国首家从事建材家居联盟砍价会的专业策划机构,领航建材家居终端爆破营销。公司成功开创“联战”、“互动议价”和“线下闪购”等模式。

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