CRM系统 | 支点优势 | 在线预约 | 支点伙伴
砍价师,建材促销,卖场活动

当前位置: 支点讲堂

总部:杭州市西湖区白乐桥182号

电话:0571-88761161

运营中心:合肥市合肥市包河区宿松路绿地中心B座401-402室

电话:0551-63823344

客服QQ:673867676

网址:www.zdteam.cn

如何组织家居建材会议营销,能让成交率达到80%以上
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2020-01-07

家居建材行业促销活动此起彼伏,很多客户会同时参加多场活动,导致客户等待购买的现象非常常见。那么,什么样的活动形式能更高效的让客户下单,是活动成功与否的关键。


一般,周期较长的单店活动。都是一对一接单,客户邀约难,订单难。且很难形成客户抢购的氛围,成交率普遍较低。做提前预售的大型活动,邀约到场率和订单率都很难达到理想值,而且活动投入大。微信群营销等线上活动,主要能起到引流作用,订单效果并不理想。


在这里给大家推荐会议营销模式,组织一场会议营销,或者在周期较长的活动中运用会议营销,可以帮助我们更高效的消化意向客户,避免客户资源流失。而且操作容易,成本较低,订单成交率非常高。只要组织得当,80%以上的成交率,不在话下。下面,我重点介绍一下会议营销的方法,希望大家能有所借鉴。


一、会议营销周期

根据店面蓄水情况来定,一般来说,3至7天可组织一场成功的会销。

邀约时间:2天~6天

落地时间:1~3小时



二、适合会议营销的地点

会议室、店面或商场大厅,要选择交通便利、环境较好、能封闭的场地。开放的场地,不适合做会销,因为客户跑来跑去,很难聚拢人气。做闭店的夜场活动,才选择在店面或商城大厅举办。否则,在酒店会议室是最佳的会销地址。


三、会议营销参考的主题

新品发布会/样板征集会/冷餐惠/小区专享会/群友专享会/抢购会/员工内购会等


四、邀约渠道和对象

已付定金客户、意向客户、老客户转介绍、渠道客户、亲友介绍、小区拓客、电话营销、大型企业、微信、线上引流等


五、会议营销现场流程:

1、会场签到领取小礼品(前n名);

期间播放企业宣传片、活动宣传片、暖场音乐,销售人员与客户会前沟通(约30分钟);

2、主持人与客户互动,说明此次活动的原因和目的;

3、会议开始,介绍到场嘉宾

4、公司、产品、设计等优势介绍(5-10分钟)

5、抽奖品、互动(5分钟)

6、活动政策介绍(5-10分钟)

7、订单、交款环节(导购员一对一服务)(30分钟)

8、抽奖、会议结束。


六、前期工作

1、确定活动主题、活动政策;

2、确定现场时间和邀约周期;

3、收集和整理可以邀约的客户资源;

4、团队领取目标任务,明确分工,有奖有罚;

5、筹备礼品、制作物料。


七、活动政策模板

1、签到送护眼按摩仪一套;

2、特价:市场价:**元,活动价:**元,现价:**元;

3、下单送高档铁锅三件套;

4、前10名下单,立减200现金;

5、下单满3000元抽现金红包一个(100-500不等);


八、现场布置与物料准备:

1、门口条幅、拱门、桁架、红地毯等;

2、LED电子屏或投影、音响、暖场音乐等

3、餐桌、零食、水果、烘焙、饮料等;

4、会场条幅、X展架、活动报名墙等;

5、礼品、奖品、抽奖箱。如:签到礼、互动礼/红包、订单礼、金蛋、抽奖等


九、目标及分解:


微信图片_20200108103304.jpg

目标及分解


十、绩效考核方案:

可设置签到奖和开单奖,首单奖励,单王奖励等。


微信图片_20200108103350.jpg

考核项目

微信图片_20200108103418.jpg

家居建材行业,无论是单店活动,还是联盟活动,高频次运用会议营销,能给我们客户邀约,提供一个又一个理由,利用PPT讲解公司产品、设计、服务等优势,能更直观和有效的展现我们的优势。弥补了导购接单能力弱的缺点,集中客户,更能带动等待购买的客户下单。

总之,短平快的会议营销,对家居建材行业终端来说,是非常高效的营销活动。


上一篇:建材联盟与酒店这样合作,不用付场地费又能双赢,消费者还开心
下一篇:2020最火建材家居销售套路
网站首页关于我们主营业务成功案例活动视频支点优势活动花絮支点动态支点讲堂支点伙伴联系我们CRM系统
版权所有:杭州支点营销策划有限公司
浙ICP备14029018号-1  电话:0571-88761161  公司地址: 杭州市西湖区白乐桥182号 QQ/Email:673867676

关闭