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一个建材门店,历时38天、4次直播、销售600万。是真的吗?
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2020-05-29

2020年,受新冠疫情的影响,家居建材行业的销售渠道产生了很大的变化。疫情期间的引流基本靠线上渠道,线上成为各品牌商相互厮杀的新战场。国内疫情管控已逐渐放开,后疫情时代的引流问题,给我们商家出了一份新的考卷。那么,在后疫情时代,如何整合资源?如何精准传播?如何打通公域流量?如何更高效的引流和签单?

下面给大家介绍来自合肥全景门窗的真实案例,一个建材门店,历时38天直播4次销售600万。看完,你就能找到后疫情市场引流和签单的答案。

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疫情期间,合肥全景门窗面对高额的公司开支和零开单的局面一筹莫展。在这样的情况下,全景总经理张总找到了支点智业程坤老师。程老师不仅是行业知名的活动策划师和咨询师,也是家装直播带货达人。是首批腾讯直播嘉年华特邀主播(全国仅200席)。疫情期间,程老师的家装哥直播间成交额已超1000万,帮助很多家居建材商家走出了疫情困境。鉴于此,全景门窗张总希望从线上和家装哥的直播间找到解决问题的思路和办法。

于是,一场持续一个半月的多场次直播活动开始了。活动筹备期间,程老师就和张总确定了活动的主基调,以社群裂变、直播引流和会销落地为活动主线。整个活动导入支点智业开创的“三次裂变”系统。

疫情期间,客源少是第一大难题。全景所有店员在跟踪的客户只有寥寥几个。程老师导入“80950” 社群裂变模式,进行微信社群引流。通过亲友、新老客户、异业联盟等裂变出很多新的客户。经过短短两天的社群运营,首次开播前,已经积累了二十多个意向客户。

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如果是传统的线下活动,有20多个意向客户,一般能邀约到店10多个,再成交一半,就算是很成功了。但是,直播的魅力可不在此。3月20日,全景门窗首次在家装哥直播间亮相。直播1小时50分,直播间观看人数达到3828人,76人下定,共计87单,订金金额15280元。预计销售额不低于200万。那么,出现如此劲爆数据的主要原因,是家装哥自有粉丝转化和直播间多次转发裂变的成果。

第一场直播就取得如此骄人的成绩,全景的家人们似乎是发现了新大陆,同时也找到了前进的动力。一边忙着签单转化,一边紧锣密鼓的组织了3月27日、4月17日和4月26日三场直播。经过4次直播,总计观看人数超过2万人,线上订单超过350单,预计签单转化销售额不低于600万。

通过这几次直播的积累,5月10日,全景门窗在滨湖居然之家中厅,落地了一场“全景门窗嘉年华”的大型活动。现场收款370万元。更加可喜的是,全景利用大型落地活动造势,结合多平台联合直播落地现场盛况。活动当天,直播间再次下定220单。此次活动,为疫情后市场打了一支强心针,也为全景的全年销售夯实了坚实基础。 

总结全景这次组合拳式的活动推广,开创性的导入社群裂变、直播引流和会销落地的“三次裂变”模式。通过80950社群裂变,完成原始的客户资源积累。再经过家装哥直播间的转发裂变,达到几何倍增式的下单结果。借助落地会销的造势,再次裂变下单。是这场活动成功的关键。

疫情后市场,竞争将更加激烈,如果你想主动出击抢占偌大的市场份额,欢迎联系支点智业程老师。

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