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直播带货如何带货又圈粉?
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2020-06-30

直播带货,人人都在做,但想做好却没那么简单。主播、话术、产品、直播平台...这些都是影响直播带货效果的因素之一。

有的人什么都没有准备,轻装上阵,结果就是口水都讲干了,也只有几个观众,货一件也卖不出。那么,究竟直播带货需要做好哪些方面呢?今天我们一起来看看。


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1、选择的产品和定价要合理


直播带货仍然是销售,而销售的本质,是商品的售卖,所以,一个具有吸引力的产品和价格,就显得格外重要,而对于直播带货来说,这一点更为重要,一款有吸引力的产品和价格,能够集聚人气,而只有源源不断的人气,才能让直播带货爆红,引来更多的关注,因为直播带货,本质上就是一种眼球效应。


2、主播人设定位要精准垂直


大家都在做直播,同样的产品,同样的价格,为什么别人能够吸引人气,为什么别人能够带货?因为人设!


什么是人设?人设就是给人物设定基本的信息,姓名年龄身高性格……,卖人设,就是依靠设定的人物性格,迅速圈粉,吸引受众,因为粉丝就是经济力,粉丝就是购买力,只要能够迎合大众的喜好,就能获得一定的收益。


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在设定好人设之后,还要做到维持人设,不要轻易破坏自己的人设,这样才能维持好主播和粉丝之间的关系,做到持续圈粉。

但是注意,因为我们不是演员,不要找相差太大的人设。


3、场景化描述

场景化描述,说的是直播的过程中,直播一定要善于场景化的描述,比如,当你在卖一款功能齐全,价格昂贵的马桶时,你描述的一定是贵族化的生活细节,能够让人感受到欧洲宫廷的贵族风扑面而来;而当你卖一款价格便宜的马桶时,你应该描述的是这款马桶的经济实惠,能够为你节约多少金钱。

只有深谙消费者的心理,你才能将品牌的价值观念传达给他们,才能抓住他们的心。


4、给人占便宜的感觉

主播卖货并非光靠低价,更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣,给到粉丝占便宜的感觉。现在的顾客要的不是便宜货,也不是占便宜,而是占便宜的感觉。

主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这种便宜”的氛围,才能给顾客营造一种“我生怕晚下单一秒就没货了”的感觉!


5、顺应平台规则

淘宝基于自己的天然平台优势,又是踏足直播带货早的机构,销售转化率还是最高的,一般生活消费品类最畅销。

快手和抖音是内容逻辑,日活高,区别在于快手注重私域流量沉淀,粉丝粘性强,适合推广客单价一般在300元以下的产品。


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抖音流量大,但是因其算法导向限制,导致抖音流量都不能私有化,所以并不值钱,转化比较好的是美妆类产品。

除了以上带货量较大的平台,也有一些其他平台纷纷试水,加入不同的元素。

拼多多初次试水就把裂变玩法搬进了直播间。京东近期也正在推进红人孵化计划,并至少为此投入10亿资源。“种草平台”小红书也将内测电商直播,让创作者可以搭配笔记玩法、连线玩法和红包玩法进行直播。


6、保持高频的更新

营销一定是连续性,效果才明显。

同时,细心的答疑或者具有娱乐性的沟通,能够拉近主播与粉丝之间的距离,实现情感共鸣,建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来,带货就顺理成章了。

不要认为每次直播都需要有成交量,粉丝是需要培养的,如果他持续关注我们的直播,顾客迟早会“落网”的!

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