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物业、业主和商家三赢,白送东西还有收益,不香吗
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2020-07-27

15年前,只要你品牌好、门店足够气派,客户会主动找上门来买东西,沟通的话语权都在你。

10年前,你在电视、报纸上打广告,客户会主动咨询上门。

5年前,几家联盟商户联合做活动,客户会乐意买卡参与,订单根本不愁。

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支点智业程坤老师策划执行的活动现场

可现在,终端频繁促销,市场竞争加大。家居建材的经销们获客越来越难,获客成本也越来越高。今天,坤哥和大家分享一个全屋定制和物业合租的引流案例,绝对来自实战的干货。希望能帮助各位商家。

某全屋定制品牌和新交房的物业公司合作,业主交装修保证金,即赠送价值298元礼品一份+样板房特享券+1000元抵扣券。领取地点为该品牌的专卖店,两个月内进店领取有效。

我们来分析下这个推广方案,装修的业主缴纳装修保证金的同时,顺便能获得价值不错的礼品和优惠券,没有任何强制消费,自然不会反感。过来拿个礼品的同时,顺便看下产品,何乐而不为。

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支点智业策划执行的活动现场

物业也等于为业主争取到免费的利益。如果客户能成交,可以给物业适当的好处。此处不做详述。

过程中,收益最大的当然是我们商家。简单算一下,假如有100个客户进店拿礼品,哪怕只有10%的客户成交,在短期内形成销售的同时,还能收获一下收益。

第一、先入为主的宣传你的品牌;

第二、快速的把样板做进了小区;

第三、积累了很多可跟踪的意向客户。

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支点智业策划执行的活动现场

这些是你花几万元做小区广告无法达到的。这样以来,物业、业主和商家三赢,白送东西还有收益,不香吗?

有的人可能会说,你这个成本太高了,要是成交不理想的话,太不划算。

其实,很多经销商根本不去核算自己的获客成本。我们按照一个地级市200平米的全屋定制店面来核算一下获客成本,年房租水电至少15万,员工工资3500*5人*12月=21万,样品装修折旧:40万/3年,差不多13万一年。这样一算,一年固定开支不少于49万。按照一年自然700个客户计算,每个客户的进店成本为700元。700个客户进店,这还是很不错的数据了。也就是说,如果你不做拓客的话,一个客户进店,不管成没成交,成本都要花掉了700块成本。这差不多是一个中部的地级市水平。一线和省会城市成本会更高。这样算下来,我们通过赠品引流的成本高吗?

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支点智业程坤老师的培训会现场

通过和物业的合作,引流是做到了。刚才说的10%的成交,怎么能做到呢?要注意哪些呢?这里我也总结了几点注意事项:

第一、建立小区礼品群,让业主进群,让业主感受活动的真实性,和提前感受我们真诚的服务。

第二、提前了解目标小区的消费能力、户型等信息。根据小区的房型,提前做好多种设计方案、效果图、装修预算等;

第三、要有相应的小区专场活动和专享政策,让消费者拿到真正的实惠。例如:**小区样板房征集活动。

第四、上门领取礼品的客户,如何推荐你的方案和活动政策,而又不让他们感觉到反感;

第五、客户领取礼品,需登记和出示相应的证明(装修保证金等单据),以便让客户感觉到重视和后期跟踪。

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支点智业程坤老师的培训会现场

当然,还有很多与上游合作的方式,售楼部、房产中介、物业公司、家装公司、公众媒体和自媒体这些资源,都是有效的上游资源。常用的有免费服务、代金券和赠品等。但不管用哪种方式,经销商们,不要计较一个客户的得与失,没有意愿购买,也要高兴的把赠品和服务做好。要用大数据的思维去看待这个问题。有很多人总想着,这个人明明不是来买东西的,我我为什么要把礼品给他,如果你这样想,在互联网盛行的今天,你已经严重OUT了。

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