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疫情后,不会运营社群也不懂直播带货,难道就这样干耗着
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2020-08-04

今天给大家分享一个关于社群营销和直播的手稿,希望对大家疫情后的销售有所帮助。

这次疫情对各行各业打击非常大,对家装这样的重度消费行业打击更大。商家的销售出现了断层。销售是我们商家的血脉,没有经济来源,家里也不是开矿的,关门是迟早的事。

疫情当下,不会社群也不懂直播,难道就这样干耗着?

疫情当下,很多人都在做线上,但线上做的也有很多问题。

微信社群营销,虽然成本很低,但效果差强人意。

直播很流行,但蓄水周期太长,成本也高的惊人。

抖音、快手,我们厂家还没搞明白呢,自己更是不会。

那么,当下如何破局呢?

程坤老师推荐“社群+直播”的模式。

有人说,程坤老师,你这还是老一套吗。不,程坤老师开过互联网公司,对线上的营销有自己的认知和方法。

今天,就和大家分享以下几点。

疫情后,不会社群也不懂直播,难道就这样干耗着?

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程坤老师直播培训海报

一、家居社群营销的注意事项:

1、社群营销就是彼此之间有相同或相似的兴趣爱好(需求)或者一定的利益关系,通过某种平台聚集在一起,通过产品销售或者服务,满足不同群体需求而产生的一种有着独特优势的营销方式。

社群营销的核心

1)共同的需求和利益

2)通过产品销售或者服务满足需求

2、家居行业因消费金额大,且多为非标定制的半成品,不要一劳永逸的想着线上订单,要走线上引流,线下体验成交的O2O模式。

3、家居与快消品不同,家居行业受众群体较少、复购率低。所以不能完全依赖于裂变软件和裂变政策。销售人员的推广也非常重要。疫情当下,不会社群也不懂直播,难道就这样干耗着?

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程老师的直播间

二、80950社群裂变模式

社群营销,程坤老师推荐自己独创的80950社群裂变模式。

80950微信社群营销,是以微信为载体,把引流分成传播、锁定种子、裂变三步,最终通过群、直播或其他载体成交的一种营销方式。

第一步:传播

“80”:每个销售人员找到80个以上的传播对象,

以新老客户、亲朋好友、异业联盟等能帮助介绍客户的对象为主。

疫情当下,不会社群也不懂直播,难道就这样干耗着?

第二步:锁定种子

“9”:找到9个以上可以裂变的种子

在80个传播对象里面找到9个可以介绍客户的种子。

第三步:裂变

“50”:裂变出50个以上的需求客户

通过9个种子,经过多次裂变,裂变出至少50个需求客户。

疫情当下,不会社群也不懂直播,难道就这样干耗着?

三、操作流程(5步)

1、组织架构设置

推广员、红包专员、审查员、纪律检查员、统计员、主持人、政策公布嘉宾等

2、设置好活动政策

包含:

1)裂变政策(推荐客户的奖励方案)

2)推荐成交政策(推荐客户成交的奖励方案)

3)线上预定政策(线上预定的销售政策)

4)群内或直播互动政策(线上活动的互动方案)

5)销售人员绩效方案

3、培训启动会

主要是培训社群操作方法,明确分工、确定目标和绩效。

4、推广期(一般不超过3天)

1)制定好“80”的推广话术,销售人员电话通知“80”人员,并做好数据统计。

2)每个销售人员单独建立活动群,将活动管理人员和“9”拉入群内,在群内进行红包等预热活动,促进“9”的裂变,并在群内通知活动相关信息。

3)通过“9”裂变出来的人员,需经过审查员认证,加审查员微信,将姓名、电话、装修地址告知审查员即可。

4)通过9裂变出的人员,再单独通知他裂变和转介绍的活动政策,促进二次裂变。从而达到50人的裂变目标。

5、线上落地

线上落地方式有两种,一种为群内落地,一种为直播落地。单个品牌落地时间不超过1个半小时,多个品牌联盟不超过3小时。群内落地(以后再分享)

今天重点分享直播落地,

四、家装哥直播间介绍

家装哥介绍,一位有16年家装行业从业经验的老兵,做个一线销售,做过经销商、开过家居行业咨询公司、互联网公司,行业知名的议价师。熟知厂家生产成本、流通成本、经销成本、服务成本等等等等,帮助近50万人买到自己称心如意的建材、家具、家电。

家装哥借助微信直播平台,不断输出和教育消费者如何购买建材,并推荐符合客户需求的好产品。

家装哥直播间的优势:

1、官方平台,不封号、不封链接

2、直播功能稳定,百万人在线也不会掉链子

3、客户无感进入直播间

4、官方有7天的货款包退期限

5、社群+直播,3天速成落地,不影响店面正常营业

6、超低运营成本,店面不要布置、现场不用特殊不止、支点智业服务成本也非常低。

支点智业关于直播带货提供的服务:

1、活动政策辅导

2、推广海报制作

3、社群推广指导和督导

4、线上培训启动会

5、开播动员会

6、家装哥直播间促成

2020年线上营销会在家居行业掀起一场新革命,程坤老师给各位商家提几点建议:

建立私域流量池;

打造个人IP;

营销化繁为简;

注重服务价值;

把员工变成合伙人。

这是我的建议。

今天分享到这里,大家有问题,可以在直播间互动。

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