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家居建材类直播应该选哪个平台
信息来源:杭州支点营销策划有限公司     日期:2020-08-30

家居建材是重度消费和低频消费类产品,消费者品牌意识和品牌忠诚度较低。很多我们自认为是大品牌,但在消费者者群体中,知名度很低。也就是说,消费者购买品牌的意识还不强。

今年的疫情对家居建材的销售有很大的阻碍,很多品牌厂家和商家都转到线上销售,直播无疑是最热门的销售渠道。直播平台这么多,抖音、快手、淘宝、京东、腾讯哪个平台最适合家居建材呢?

程坤老师从事家居建材17年时间,服务了很多家居建材品牌的终端。是首届腾讯直播嘉年华特邀主播之一(全国仅200位)。我们把直播的渠道分为3种,短视频类直播、购物平台类直播和社交类直播。短视频类以抖音和快手为代表,购物平台类以淘宝和京东为主,社交类就是腾讯系直播小程序。

下面我把这三类直播类型和家居建材行业的匹配度和大家做下分享。

家居行业直播的三次裂变系统

1、短视频类直播

这类直播主要靠主播的短视频和平台推荐引流。如果短视频没有高浏览量,开播后,就没有基础的直播间人气,我们经常能看到很多几百万粉丝的主播,直播间人气就几十,就是这个缘故。平台推荐主要看直播间的在线人数、公屏互动和带货金额(GMV)等指标。这些指数越高,直播间就得到的推荐越多,反之就没有或很少。所以这类直播就要求我们商家要有较好的短视频营销能力,如果没有就没有基础推荐量,更不谈后期的平台推荐了。如果我们自己转发客户,让客户进直播间,大多需要通过微信转发,不仅起不到裂变的效果,而且流失的客户非常多。

支点智业程坤老师培训现场

2、购物平台类直播

淘宝和京东直播的粉丝大多来自公域流量,也就是说,你不做“直通车”这样的推荐,很难得到流量。如果仅仅是通过我们商家的微信转发,同样需要复制、跳转等步骤才能进入直播间,这个过程会流失很多客户。更不要说线上裂变了。

3、腾讯系直播

腾讯系都是小程序直播,以看点、微赞、乐直播等为代表,这类直播客户来源靠私域流量和平台推荐。我们每个商家都有自己的朋友圈、微信群和自己的客户群体。通过直播前和直播中的微信转发,客户扫码或点击小程序进入,非常便捷。同时,进入直播间的粉丝多少都和主播有一定关联性,具有社交属性。平台也会根据直播间的人气、公屏互动和带货金额等情况进行公域流量推荐。

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给上面三种直播平台做个总结,平台都会给公域流量推荐。可是,基础流量来源不同,抖音、快手等短视频直播的基础流量来源于短视频流量,淘宝和京东来源于广告推广,腾讯系则来源于各自商家自己的客户资源。,低频和重度消费的家居建材行业来说,腾讯系直播无疑是我们最佳的选择。你品,你细品……

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腾讯系直播,我最推荐看点直播,看点是腾讯官方产品。腾讯给予微信、QQ、浏览器、快报等流量扶持,拥有11亿日活。流量无疑是体量最大的。

不过腾讯系直播也有缺点,腾讯的粉丝大多是社交粉,淘宝、京东主要是购物粉,抖音和快手这样的短视频直播娱乐粉居多。从这些情况来看,选择腾讯直播还就要在培养用户的购买习惯上下功夫。

杭州支点营销策划有限公司,家居建材行业策划和执行专业第三方。成功举办联盟活动、商场活动、品牌联动、单店活动1000余场。合作3000多个终端客户,并与众多品牌建立了良好的战略合作关系。深受业界好评。

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